在我國，自從木門登上市場舞臺，到現(xiàn)在處于初期的發(fā)展時期，眾所周知，近兩年則是快速發(fā)展階段。許多木門主產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)展經(jīng)銷商快速向全國市場擴張，特別是在北京更是呈現(xiàn)這一趨勢，出現(xiàn)群雄爭霸的局面，不管是曾經(jīng)做得好的老企業(yè)，還是新興企業(yè)都各自豎起了自己的“品牌”大旗，只爭朝夕，加快發(fā)展。
目前，中國的木門行業(yè)已開始進入旺盛的發(fā)展時期，無論是國內(nèi)、國際兩個市場都是蒸蒸日上，珠三角、華東、西南、東北、京津地區(qū)，眾多企業(yè)正在擴廠圈地、招兵買馬，表現(xiàn)出很足得發(fā)展勢頭。
在北京，2005年上半年，據(jù)統(tǒng)計全市商品房買賣成交量在12萬套左右，并且房價年末出現(xiàn)較平穩(wěn)的趨勢。政府的宏觀調(diào)控并未對北京的商品房價格形成較大影響，也沒有出現(xiàn)其它地區(qū)過于明顯的交易量銳減的現(xiàn)象。這主要是因為北京市場一直有著龐大的需求量，在個人投資經(jīng)營或購買房地產(chǎn)行為方面，與上海、深圳等地有著很大的差別，對政策的敏感度相對較差，房價持續(xù)高位振蕩，并且成交量也未見明顯減少，這為2005年的裝修行業(yè)提供了持續(xù)的需求量，也促進了木門行業(yè)快速發(fā)展。
北京房地產(chǎn)市場存未來三年將呈“V”型走向
據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，北京房地產(chǎn)市場存未來三年將呈“V”型走向。受諸多宏觀調(diào)控政策影響，2006年初市場可能開始下滑，這種趨向預計2006年上半年達到一個低谷，然后從下半年開始回暖，到2008年奧運之際達到頂點，然后北京房地產(chǎn)市場趨于平穩(wěn)。但據(jù)分析，這并不會對木門業(yè)造成實質(zhì)性的影響，木門發(fā)展勢頭仍將得到延續(xù)。相關資料顯示，2006年開始，北京將對現(xiàn)有的648家星級賓館進行奧運標準改造，并將建l52家星級賓館，以滿足奧運需求，這些無疑對建筑裝飾行業(yè)起到了巨大的推動作用。北京市場的巨大消費潛力及奧運契機，將吸引地方成熟品牌不斷涌進北京，爭奪市場額份。同時，這些涌入的品牌也為北京地區(qū)的消費者提供了更多選擇。
因此，隨著木門在市場中份額越來越高，木門的需求量明顯擴大，致使許多企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，隨之帶來的是企業(yè)不斷擴張，擴建廠房提高生產(chǎn)能力，擴充營銷隊伍等。但同時，行業(yè)出現(xiàn)了一些投機商家跟風參與。而由于木門行業(yè)門檻相對較低，并且產(chǎn)品技術含量不是太高，基于相關行業(yè)標準還未正式出臺實施，所以目前難免魚龍混雜，也增加了市場的不穩(wěn)定因素。
2006年競爭將更加激烈
目前，由于木門行業(yè)起步時間較短，行業(yè)相關標準正待實施，行業(yè)組織也正在發(fā)展完善，這對于存有投機性質(zhì)的商家，尚難有約束力。正規(guī)企業(yè)及小作坊等，具有生產(chǎn)木門能力的商家遍地都是。這在2005年上半年還不明顯，到了下半年9月份以后，企業(yè)數(shù)量已明顯增多，這預示著今年的木門市場競爭會愈演愈烈。
目前，在考察深圳的木門企業(yè)后，中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會秘書長王永林稱，就全國來講，目前木門雖沒有形成產(chǎn)業(yè)區(qū)，但企業(yè)發(fā)展較快，有家具廠轉(zhuǎn)做木門的，裝飾公司做木門的，也有造紙廠想增加項目投資木門的，有些技術工藝不高的，僅憑自身積累鋪大攤子，將有較大風險，當前行業(yè)處于戰(zhàn)國時期，許多企業(yè)各自為戰(zhàn)，今年有一定積累、有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)會得到進一步發(fā)展，但市場競爭將更加激烈。
中高端市場引起商家關注
木門中高端市場一直是商家們所關注的焦點。在這個領域里，2006年將上演一場好戲。隨著消費者的日益成熟和市場的透明化，各商家的經(jīng)營策略將有所調(diào)整。更多的企業(yè)開始尋求機會與房地產(chǎn)商合作，開拓工程項目，而在木門零售市場、家裝需求上，也將體現(xiàn)新的營銷思路。前幾年，木門企業(yè)利用兩個黃金周推出折扣促銷活動，效果顯著，但隨著介入木門行業(yè)的企業(yè)的激增，各商家所占市場份額必然相對減少，“五一”、“十一”促銷之后的接單量，將更多地影響到企業(yè)的整體利益，并且很多企業(yè)也感受到低價促銷的負面影響，促銷方式也開始轉(zhuǎn)為贈品或直接返現(xiàn)。這些措施讓消費者即覺得在價格方面比較踏實，又覺得自己真的獲益了。但隨著人們對健康要求越來越重視，綠色環(huán)保將成為2006年各個企業(yè)所極力打造的木門概念之一，市場激戰(zhàn)將在中高端市場分出高低。
企業(yè)今后要致力于哪些工作
對于企業(yè)今后要致力于哪些方面工作?業(yè)內(nèi)專家分析，首先要提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關，提升產(chǎn)品的設計能力。須在自身品牌定位的前提下，學習與借鑒優(yōu)秀作品，創(chuàng)造性地積極設計構(gòu)思出經(jīng)典作品，并且注意目標顧客對整體風格的理解：突出產(chǎn)品的實用、時尚，或體現(xiàn)文化底蘊，給顧客個性化的想象空間。
再者在配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中創(chuàng)造機會。如五金、玻璃、板材等行業(yè)的發(fā)展，直接影響到木門發(fā)展。配件產(chǎn)品新功能的開發(fā)，新材料的應用，都為木門行業(yè)的發(fā)展帶來新的革命。提高顧客下單接觸點、展廳或?qū)Ｙu店的設計，展廳或?qū)Ｙu店的設計風格及現(xiàn)場效果將在潛移默化中影響到顧客對木門產(chǎn)品、企業(yè)形象和木門品牌的印象，要使展廳顯現(xiàn)特色，現(xiàn)在的消費者都注重消費理念，因此展廳的設計也應在這方面有所包含，要讓人們進入展廳后得到的視覺享受，讓消費者心有所盼，眼有所見。
還要組建銷售聯(lián)盟、創(chuàng)造品牌的集合聯(lián)想。對于成長型木門企業(yè)，同時處于成長型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展關系緊密，木門企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢是組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，以求在競爭中取得優(yōu)勢。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進行聯(lián)合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認知和同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績的共振效應。
有業(yè)內(nèi)人士稱，行業(yè)一般都要經(jīng)過產(chǎn)生、快速發(fā)展及相應的暴利、相持階段即利潤空間減少甚至虧損、寡頭競爭階段即競爭平衡�，F(xiàn)在中國木門行業(yè)正處在快速發(fā)展時期，也是行業(yè)的戰(zhàn)國時期，企業(yè)應更多考慮的是如何把自己的產(chǎn)品做得更好，把品牌做到深入人心，這樣才會在市場上有立足之地，并進一步做大做強。
|
