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          探究中國門窗渠道下沉:能不能一刀切?

          來源:中國門窗&配套材料網(wǎng)收集整理  作者:*  日期:2009-12-10
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          關(guān)鍵字:中國 門窗渠道 下沉
            結(jié)合我國木門企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀,正方認(rèn)為在渠道下沉這個話題上不能一刀切,不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實際狀況量力而行。


              正方:一、木行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚,正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時期,機(jī)會很多,大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細(xì)作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立,屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細(xì)作則可以使來之不易的招商成果得以有效保護(hù),屬于管理層面的事情。如各方面條件具備,如何運(yùn)作都有道理。


              二、對于大多數(shù)中小門企來說,由于起點較低,受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約,在渠道下沉這一戰(zhàn)略上不能盲從于大企業(yè),區(qū)域性的精耕細(xì)作來得更為實際些。尤其當(dāng)下仍屬后金融危機(jī)時代,企業(yè)更要務(wù)實,在享受區(qū)域性精耕細(xì)作帶來的成果之后,再有目標(biāo)、有重點的將成功模式復(fù)制下去,否則一旦撒手任其下沉,銜接工作跟不上,令今后的招商工作雪上加霜,后果將不可收拾。


              現(xiàn)已有種種跡象顯示,全球經(jīng)濟(jì)已有轉(zhuǎn)好的趨勢,后金融危機(jī)時代已經(jīng)來臨。為此,已經(jīng)蟄伏了一年之久的門窗行業(yè)波瀾又起,新一輪渠道的爭奪戰(zhàn)也醞釀已久。只是這一次來得更為實際,渠道的分化也使得市場“此時無聲勝有聲”。


              門渠道下沉應(yīng)該一刀切,不適應(yīng)發(fā)展的趕緊摒棄,這樣將加快產(chǎn)業(yè)的升級。


              反方:門窗起點較低,受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約,在金融危機(jī)下,門窗行業(yè)必須要加快產(chǎn)業(yè)升級,不斷提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),只有淘汰落后才能快速的發(fā)展。


              門窗行業(yè)的技術(shù)含量低,一些模式仍舊不適合發(fā)展。進(jìn)行技術(shù)革新也是行業(yè)快速發(fā)展的必然之勢。



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