20世紀80年代初，我國第一棟現代化玻璃幕墻高層建筑——五星級北京長城飯店的開工，標志著建筑幕墻行業在我國悄然興起，迄今已有近20年的歷史。目前全國幕墻工程施工企業大小近千家。
以往幕墻工程施工企業承攬工程多半是憑關系、靠感情投資，隨著《中華人民共和國招投標法》的實行和《建筑工程設計招投標管理辦法》的執行，使建筑幕墻工程招投標活動越來越規范化、法制化。在公開、公平、公正的評標原則下，為企業競標提供了更加公平而嚴格的競爭環境。
競標，實質上是企業之間綜合實力的競爭，其核心是對企業資質等級、社會信譽、產品質量和對市場分析判斷能力的競爭。
本文作者作為投標方案設計負責人，在近十年的投標方案工作中就如何把握好建筑幕墻投標方案設計感悟頗深。作者認為，影響投標工程中標的因素是很復雜的綜合因素，既有人為的因素，又有企業因素，還有一定的投標技巧。就企業因素和投標技巧而言，要求企業具備齊全的資質條件，良好的社會信譽，先進、合理的技術設計，全面準確的市場分析和符合本工程招標要求的投標報價。
目前大型幕墻工程招標要求企業同時具備一級建筑幕墻工程施工和甲級建筑幕墻工程設計企業資質，企業的資質和行業、社會的信譽，體現了企業經營管理水平和市場交易層次。隨著我國加入WTO與國際接軌，業內現正推行“三項國際標準體系認證”，即ISO9000質量管理、ISO14000環境管理和OHSAS18000職業安全衛生管理，這就要求企業增強核心競爭力，全方位地提升自身管理水平和檔次，為工程招投標、企業發展開拓更廣闊的市場空間。
企業資質、認證等硬件齊全，是企業進入投標市場的通行證，在投標中可操作性較小，只要針對具體工程，提供符合招投標要求的資質、認證證明文件即可。而投標方案設計的技術文件和投標報價卻在投標中千變萬化，可操作控制性較強，在投標中起到決定勝負的關鍵作用。
一、把握投標方案設計要領
1．對投標的建設項目定位要準確。在制定方案前我們應當根據每個建設項目的功能、建筑檔次及業主的經濟實力策劃出一套行之有效的方案，它主要包括幕墻工程的種類、結構形式、不同材料組合及材料品牌檔次。
我們知道，建筑幕墻工程結構形式和材料種類較多，如單元式、框架式體系，全隱框幕墻、半隱框幕墻、明框幕墻、全玻璃幕墻、點支式玻璃幕墻、金屬幕墻、石材幕墻等，這些因素直接影響工程的外裝飾形象和工程總造價。在對工程定位時，我們應避免一味追求高檔次結構和材料，至使工程造價超出業主工程概算，使方案無法實施。同時又要避免采用落后結構降低工程檔次，從而影響工程形象，因此應該因工程而宜準確地將其定位在適當合理的檔次上，這樣業主易接受，提高投標中標率。
另外，我們還要對本工程的招標項目內容、范圍進行定位，有的放矢地進行方案設計，避免在方案設計中缺項、漏項或做一些無用功，使我們的投標方案設計工作符合業主或招標公司的要求。
我們應根據每個建設項目的具體要求，從專業設計的角度，將方案設計定位在即能滿足業主使用功能要求，又符合業主經濟情況。
2．與業主溝通要及時、無誤。在方案設計過程中，我們經常發現原建筑設計要求與現行建筑幕墻行業規范不符。這時，我們應當以外裝飾專業設計的角度及時準確地與業主溝通，使業主更深刻地了解我們的技術能力和水平，為方案中標打下良好的基礎。如我們在某幕墻工程投標時，業主要求幕墻分格設計必須遵照原建筑設計。在設計中，我們發現該項目為大學實驗樓，玻璃幕墻上設有大量通風窗。而原設計將開啟窗全部設在建筑的下反梁上。這種設計的缺點是室內人員無法進行開啟操作，影響幕墻層間防火封修設計和施工，且安裝施工不便。更主要的是通風受到影響和限制，達不到通風目的。而且開啟扇打開后從室外能看到建筑墻體，影響建筑外裝飾美觀。這種設計不完全符合建筑幕墻工程現行行業規范要求。我們就此問題與業主及時溝通，說明其利害關系，取得了業主的信任，并委托我公司，從專業設計的角度重新進行設計。最后我們贏得了本工程的競標。
通過此例說明，在方案設計中我們應當科學合理的尊重建筑師的設計，但不要過于依賴或迷信，而是應當用建筑幕墻工程專業的規范更多地為業主利益著想，科學地提出合理化建議，并及時與業主溝通，只有這樣才能在技術上征服業主獲得投標的勝利。
3．方案設計要美觀、安全適用、技術先進和經濟合理。隨著玻璃幕墻、金屬與石材幕墻和點支式玻璃幕墻工程技術規范的頒布和實施。我們的外幕墻裝飾設計有據可依。一個結構合理完整的方案設計，必須同時滿足氣密、水密、保溫、隔熱、抗風壓、耐撞擊、平面內變形等性能要求，同時還要進行防火、防雷、抗震等設計，這樣才能滿足幕墻的安全適用要求，同時還要具有美觀、技術先進和經濟合理性。這就要求對幕墻工程方案設計師的要求更高、更全面。
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