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在深圳的南山區集美堂，TATA木門的形象店人氣不旺，想轉百安居建材超市，種種狀況讓人關注到木門的渠道建設。目前，木門的銷售渠道有幾種形式：一是廠家設直銷店或旗艦店，有的往往由于選址缺乏分析，而導致頻繁變動，使成本增加；二是征求經銷商、代理商，但許多缺乏有效地規劃與管理；三是通過房地產或門窗行業專業展會進行銷售；四是木門網上銷售。但由于網上交易、電子商務相關法律法規、市場信用體制沒有建立完善，很難吸引真正的買家完成交易，往往只能成為信息發布與交流的平臺；五是雖然做北美、韓國的訂單很舒服，因為他們的標準是固定的，但許多中小企業缺乏海外渠道或者銷路狹窄，鮮見通過超市、國際工程招投標、開發商合作等銷售手段，銷售渠道相對單一。當前，基于出口國外每套30多美元的價格，令許多企業意識到“價低”就必須把“量”做上去，當然，國外的批量訂單大，可薄利多銷，可能尚有利可賺，但長此下去，游離在創牌的邊沿，無品牌令產品缺失國際競爭力，一旦國內市場競爭加劇，企業的持續發展就會出現許多不確定性。
警惕限于創牌成本高企，轉向長期貼牌
目前，長期以價格取勝的中國出口木門，培育品牌的艱難可想而知。一些企業反映，在國際市場上創立木門品牌的營銷費用極高，宣傳廣告動輒要投入100萬甚至逾1億元，需要建立相應的營銷網絡和售后服務體系，參加國際展覽的費用也非常昂貴。與此同時，國內同行間的低價競銷、無序競爭等，也挫傷了部分出口木門企業創立品牌的積極性。可以預見，有的木門企業限于創牌艱難，前期投入成本巨大，及銷售渠道缺乏，銷量上不去，因此防范市場風險驅使企業追求“平穩的獲利”，從而轉向長期貼牌。
當前木門行業創牌出現幾種情況：1．木門行業中做品牌的少，做“商標”的多，這個商標做不好了，就換下一個，變動頻繁，隨意性大；2．行業中強勢品牌少，有的企業在行業內有重要地位，但在消費者心目中尚未樹立高端品質、品牌的地位；3．行業中有長遠品牌戰略規劃的木門企業少，急攻近利的多，走一步算一步；4．產品缺乏準確定位，對目標消費者缺少深入分析，木門品牌形象的不統一和不夠鮮明，VI策劃多數講形式，各企業產品風格單調，抄襲的多，創新的少；5．銷售渠道單一，缺少變化，產品終端展示陳列效果差；6.出貨速度慢，交貨期延誤，售貨后服務少或粗糙；7．木門品牌推廣策略沒有系統化，產品上的標識和標簽等缺乏細節規范設計，和國際品牌相比，尚有距離。
事實上，上述情況在國內服裝行業也存在，但其貼牌的背景與木門有異。在北京，國外很多服裝知名品牌采用委托加工方式，但其選擇的加工企業大多具有很強的技術和設備力量，并要求加工企業各項技術指標必須符合要求，因此其產品質量能夠被有效控制。而我國木門行業還很不規范，企業的技術和設備水平參差不齊，國內貼牌木門（為國外貼牌的尚不多）有一種現象：因貼牌生產企業的技術、設備和管理，及原材料價格的上漲和能源的短缺等方面的原因，導致貼牌產品質量不過關，從而出現影響委托企業形象；但也出現委托企業本身的“牌子”一般，而衍生不少“弱勢商標”產品。
日前，通過市場調查了解到，在深圳市場的關*木門銷售店，銷售員提到貼牌門檻低，交相應管理費就可以，并稱筆者是否要做貼牌，還告知了老板的電話。一個月后，本木門店只留下一個“空殼”，剩下一些木門或鋁合金單扇門樣，“關*木門”自己的牌子還沒有做好，就招加工生產者，這種贏利模式可取嗎？另外，還包括一些別人產品做了很久但可能沒有進行商標注冊，于是有商家“搶注”，這幾種的現象都具有國內味道的貼牌。
創牌與貼牌可適當共存，甚至要讓外企OEM
在業內，大家知道“溫州制造”已成為區域服裝品牌形象，但是，當全國各地的服裝企業都在學習“溫州模式”開創自主品牌的時候，溫州80%的西裝企業卻大規模地轉型做貼牌加工，為什么？這說明“貼牌”尚能賺錢，使資本實現較大利潤。木門行業目前處于上升階段，市場還未達到成熟飽和狀態，也沒有出現普遍貼牌，企業開創自主品牌、專攻國際品牌或國內“知名商標”OEM等方式，尚處于共存狀態，是行業發展的一個非常階段。
但我們必須認識到，若缺乏自己的品牌和銷售渠道，在殘酷的市場競爭中，貼牌企業就沒有足夠的籌碼與合作伙伴談判。我國廉價的勞動力和豐富的資源，正在吸引越來越多的國際知名品牌前來尋求本地生產和加工。木門企業品牌的形成除了企業修煉內功之外，當自主品牌怎么做都難以超越國際品牌的時候，一定時期貼牌便成為一個退而求其次的次優選擇，更是一種難得的學習機會，其能逐步積累和提升本土企業的木門設計與創新能力，掌握木門產業國際運作的標準和規則，積累技術設計能力和資本運作能力，逐步實現貼牌、代工、參與設計、自行設計、自主創新，沿著這樣一條可行的升級之路，最終實現自主技術創新基礎上的自主品牌突破。
業內認為，今后5~10年，木門進入調整“洗牌”，貼牌可能成為一個趨勢，我們要積極面對。目前在市場上有兩種木門比較有競爭力，一類是國內原創并具有一定知名度、美譽度的品牌；另一類是與國內企業合資的海外品牌。所謂原創，就是在設計理念、款式、材質、輔料、成品、經營模式、經營理念等方面的創新。原創品牌除了木門本身創新外，還要有木門的文化內涵，而文化含量是品牌內涵的更高層次，是品牌的靈魂。中國木門企業只有尊重知識產權，全力打造原創品牌，才能在國際上站穩腳跟，更多地占有市場。
目前，有的木門企業也不乏豪情：在附加值少的環節，可以轉包給國外某些企業，讓外國為我們做貼牌，其中核心技術工藝不無償轉讓。當然，目前情況下，更多業內人士呼喚，我國木門企業不需要重復其他行業的長期貼牌老路，應積極提升自身素質，熟悉國際游戲規則，盡快擁有自主知識產權的核心技術并加強品牌和銷售渠道建設，更多的企業要到發達國家去鍍金，擴大國際化視野，然后建立自主的世界品牌形象，與世界名牌競爭，到發展中國家去賺取外匯和培育市場，從而獲取木門利潤最大化。
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